一款厦门造智能水龙头，不仅引发了香港同行的惊喜，还被多家世界500强企业相中，进行密切合作。
导报记者近日走访获悉，厦门已经有不少类似的高端卫浴产品在国际上闯出了名气和市场，如今，他们希望在国内市场也深入人心。不过，业内人士坦言，由于市场环境和消费习惯都有很大差异，要想“墙内墙外一起香”，还需跨越不少门槛。
中国卫浴出口近半来自厦门
近日，包括英国特许水务学会香港分会、香港持牌水喉匠协会等六大卫浴相关协会组成的50多人团队专程到厦门市欧立通电子科技开发有限公司，亲身体验了该 公司智能水龙头的妙处。“他们很惊喜，表示将大力推广我们的产品进入香港家庭。”欧立通董事长吴端龙表示，在智能水龙头方面，他们的产品在国内处于遥遥领 先地位，在国际也是一流水准。
就在前一天，欧立通还刚与一家世界500强企业敲定了一份合同，并接到了首批订单。此前，通过ODM代工和推广自有品牌TCK，他们的产品已经进入了六七十个国家，服务企业有4家是世界500强，并与全球30多家国际知名建材企业有合作。
“厦门卫浴企业以出口为主，隐藏了不少国内卫浴界的隐形冠军。”厦门市卫厨行业协会相关负责人表示，厦门像欧立通这样的企业其实还有不少，在感应洁具、水龙头、水箱配件、花洒、软管等卫浴配件的研发能力、生产规模、品质上已独树一帜。
据了解，厦门卫浴企业几乎占据了中国卫浴出口的半壁江山，而且大都是为国际大牌做ODM代工，品质代表了国际领先水平。
寻求能“墙内墙外一起香”
不过，与在国际上声名远播相比，厦门高端卫浴在国内却有种“养在深闺人未识”的尴尬。“国内很少有人知道厦门哪个卫浴品牌叫得响，甚至很多业内人士也不 甚了解。”上述厦门市卫厨行业协会人士坦言，这么好的产品，国内消费者却看不见，的确是憾事。“今年我们的重心将转向品牌在国内的推广，让智能卫浴进入更 多国内家庭。”吴端龙告诉导报记者，其实，他们的产品在国内已经有了很好的应用。比如，中南海总理办公楼、国务院综合楼、北京奥运会、上海世博会、央视新 大楼、公安部、厦门机场新航站楼等。
其实，这些年已经陆续有一些在国际上闯出名气的厦门品牌瞄准了国内市场，像松霖卫浴就下了不少功夫，并逐渐摸索出自己的模式。不过，因为市场环境和消费习惯差异较大，所以，国际国内市场的嫁接并非一件易事。
比如，在终端市场做品牌，产品线不能太单一，要覆盖更多品类;而且，如何走传统销售渠道，如何与经销商达成一致也是一个考验。
此外，思维方式也有很大不同。比如，国际客户更看重品质，价格高一些也可以接受，而国内市场更多时候在意的是价格。“品质、口碑肯定没有问题，关键是品 牌如何进入老百姓心里。”中国厨卫洁具第一门户网站中洁网总裁刘伟艺表示，厦门卫浴要想在国内市场成功打响品牌，还需跨越不少的门槛。