今年家居整体大环境不好，五一销售旺季瓷砖行业并未见太多起色。金九银十来临之际，很多品牌都提前开战，从8月底9月初就开始促销活动，价格也“一降到底”，以期迎接“最后的销售高潮”。
瓷砖品牌开始“备战”
对于瓷砖市场今年上半年呈现出的疲态，各大瓷砖品牌都认为市场的起伏是必然的。面对即将来临的“金九银十”销售旺季，各品牌也早早发布促销信息，提前用给力优惠吸引人气。
9月1日，新京报记者走访时，发现瓷砖品牌提前推出的抢购、限购、送礼等招数层出不穷，但最主要的还是降价打折。只要折扣够低，价格实惠，就能吸引闻讯而来的消费者。
在闽龙陶瓷总部基地的新中源陶瓷专卖店推出全场6.2折；冠星王牌陶瓷打出全场5折的口号；诺贝尔磁砖一款600毫米×600毫米的特价砖49元/片、 一款800毫米×800毫米的特价砖80元/片，其他特价产品也几乎100多元一片；依诺瓷砖也推出了每平米58元、68元、78元的特价砖；欧神诺特价 厨卫砖68元/平米，地砖一般100多元/平米；一家名为“格莱美”音乐陶瓷的门店更是推出了18-28元/平米的特价砖……
走访中，诺贝尔磁砖旗下的塞尚·印象瓷砖销售人员介绍，通常每个厂家都会出几款特价产品做优惠活动，以吸引消费者。该销售人员说：“平常正品顶多8.5折。今年市场不好，活动都提前做了。”
闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林也持同样看法。他说：“金九银十是装修旺季，瓷砖等装饰材料毫无例外要准备促销活动，每年的十一长假前也是活动力度最大的 时段。在8月30-31日中国陶瓷第一街开街四周年庆活动中，各大商家品牌都设有自己的‘陶瓷主题馆日’，免单、特价品无限供应。”多种品牌的促销庆典， 打响了金九银十旺季销售的第一枪。
瓷砖“价格战”由来已久
近年来，价格战几乎是瓷砖行业促销的主要手段。特别是今年的市场环境不尽如人意，所以各种活动层出不穷，“特价”已经成为品牌促销的常态。而品牌现在面临的尴尬就是，做活动销量就上去了，不做就下滑。
在这种激烈竞争的市场环境下，瓷砖产品全线降价不可避免。其实经常逛家居卖场的消费者不难发现，今年市场上瓷砖的价格已经悄然下降。
新京报记者走访发现，品牌门店的瓷砖产品价格都在100-200元/平米左右，就连之前主打高端的微晶石，100元-200元的销售价格在市场上也司空见惯。
业内人士认为，这种现象的出现，是因为瓷砖产品已经达到饱和甚至泛滥，瓷砖产品同质化严重也是瓷砖企业热衷于打价格战的主要原因。但对于不同品牌来说，价格战促销有着不同的作用。大品牌做促销活动可以提升销量，而对小品牌来说，却难以为继。
价格战的最终结果就是加剧市场竞争，加速行业洗牌的进程。今年瓷砖市场不景气，也促使很多小品牌退出行业。陈进林指出，在这种市场情况下，大品牌的销量 通常无下滑甚至略涨，小品牌下滑很厉害，品牌之间的差距越来越大。新中源陶瓷北京公司总经理沈琪告诉记者，据他掌握的数据，今年大约有1/5的工厂或品牌 倒闭，退出市场。
“刚需”支撑下半年市场
在整体家居市场表现不好的情况下，刚需消费似乎成为各个行业的救命稻草。从房产到下游的家装、建材、家具、软装产品，几乎每个行业今年都将刚需放在了第一位。刚需是否能解决瓷砖市场的危机？业内人士认为，还需要看品牌的市场应变能力如何。
陈进林表示，下半年的瓷砖市场应该是向好的。从北京市的整体规划来看，北京的“50个重点村”工程、“120个棚户区改造”工程的推出，两限房、二手房等市场量非常大，而这些都是100%的装修刚需市场。
华耐立家建材连锁企业文化传播部副部长朱明瑶说，今年家居建材环境较差，但目前华耐立家仍保持增长趋势，金九银十应该会出现销售爆点。沈琪认为，北京的 很多楼盘大多在9-12月份交房，按照以往的经验，金九银十的整体市场应该比今年上半年要好。同时，目前大环境越不好，越能体现新中源陶瓷的产销量优势。 未来新中源陶瓷计划在北京周边地区再开几个独立专卖店，方便服务消费者。
朱明瑶也指出，未来华耐立家仍将继续扩大销售区域，大力发展县域加盟商，注重外延式增长，加大销售渠道建设,对现有销售渠道进行精耕细作，保障内涵式增长。同时，继续注重电商业务发展，整合线上与线下资源，形成真正的线上线下体验式消费模式，实现销售新的突破。
■ 贴士
选尾货保证足量
在市场上，尾货一般是指销售完剩余的一些砖，由于该颜色批号不多，很难走正常销售，所以价格非常便宜，避免占库存。如果真的要购买尾货，必须了解还剩下 多少库存，剩余量足不足，千万不能图便宜买回家，发现贴在哪个空间都不够。同时要问清楚这些尾货能不能送货，有的特价砖不负责运输，加上运费、上楼费后价 格不一定便宜。注意整体效果有很多瓷砖品牌负责出设计方案，他们给的方案一般都是空房子铺完瓷砖的效果图，看起来非常好，但消费者铺完砖后要进家具、 电器，可能将空房子的瓷砖图案遮挡或破坏掉，所以在看设计图的时候也要想到自己入住后的效果。
