作为人口大国，我国的消费潜力相当巨大，但同时，市场竞争的激烈程度也是超乎想象的。对于衣柜企业而言，市场是巨大的，但是能力却是有限的，想要霸占一席一地并非易事。因此，只有放眼全局，找准最佳发展路径，才能将发展路上的障碍逐一击破，从而抢占市场先机。
“农村包围城市” 由下而上逆袭
据资料显示，我国现有13亿多人口，每年基本建筑面积达13亿平方米以上，其中，城镇住宅建设大约有 6亿平方米，按每户100平方米计算，就可以为600万户提供住宅。全国市场潜力巨大可见一斑，所以即便只是个区域性品牌，但只要当地保持强势，也能占有 可观的市场份额。而跨区域性销售成本高，交货期长，这就阻碍了衣柜企业的扩张。假如没有实施标准化管理与流程，出现差错率高，后台跟不上等情况，不仅减弱品牌竞争力，还会加大运营负担，增加企业风险。
在这种情况下，不少衣柜企业选择了相同的战略，即先占领二三线城市市场，进行加盟商数量的扩充，继而“农村包围城市”，至下而上来完成逆袭，从而占领各地市场。这种高度的默契策略，也着实体现了企业的定位、对市场的判断与经营策略。
市场渠道齐扩张 以点带面形成共振
对于市场扩张的战略，一位衣柜企业负责人如是说：“经营不是全面开花，而是点状突破，以点带面，逐步发展。一方面是消费市场的持续延伸，另一方面是渠道的延 伸，在一个地区，经销商的圈子其实并不大，一个经销商的成功往往会带动另一个经销商的跟进，在市场开发时，有意识地控制好市场和渠道之间的发展节奏，往往 能收到同频共振的效果。”
结语：想要霸占市场？光想是没有用的！衣柜企业首先要找准发展方向，提升自身实力，才能一步一步实现区域的突破，让企业在偌大的家居市场中实现跨越式的发展。
