在时代发展之下，相比于男性，女性在日常家庭消费中是具有决定权的主体。家居用品的温馨、时尚特性与女性顾家、追求幸福的需求，似乎都贴上了女性特有的标签。如今，除了在服饰、珠宝、化妆品等消费领域女性成为消费主角之外，在家居行业中，也掀起了一场女性消费的主张。
女性消费额7倍于男性
随着时代的发展，女性的社会地位和家庭地位不断提升，据统计，我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年 都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。而作为款式多、金额大、耐用品的家居产品而言，女性更是凭借兴趣高、审美好、够细心、会砍价成为消费的主角。
在家居卖场可以发现，逛的女性居多，而大多数进场的男性消费者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高兴，而且大多数情况下都是最后的拍板者;男性 站在旁边玩玩手机似乎事不关己，等女性看好决定购买时，附和说两句最后掏钱买单。大部分男士认为，将家居装修这回事儿交给自己的另一半或者母亲更放心，消 费者伍先生表示：“自己家去年装修大部分的家具、灯饰、饰品都是在淘宝上买的，老婆说方便又便宜，我自己可没有那个耐心，随便搜索个‘儿童双层床’、‘烤漆电视柜’、‘心形餐厅灯’什么的，都能随便弹出几百款，看得眼花缭乱。最后都是她每种东西先选几款中意的放在购物车里，我们最终一起决定再付款。”
产品更迎合女性审美和品味
女性决策家居消费，女性消费者在家居消费中有哪些特点?业内人士表示，现代年轻女性更青睐颜色亮丽、线条简单的板式家具， 喜欢烤漆面板的、线条流畅带曲线的、颜色偏白浅色鲜艳的家具。在购买流程中，女性客户会比男性有耐心的多。综合来看，女性消费者除看重价格外，更对产品的 设计感、收纳性和风格化具有更明确和细致的要求。尤其是职业女性、文艺女青年、小资女，不一定资金充裕，但对买家居产品舍得花钱，注重买饰品搭配，对于地 中海、简欧、田园等风格概念清晰、把握准确，会依据风格元素来挑选相应搭配的家居产品。
既然家居产品的购买多半已然由女性话事，那么家居产品的设计、颜色和风格是不是也要迎合女性们的审美喜好?答案是肯定的。现在很多品牌针对女性重视 收纳的观念推出多款多功能和造型别致的，以吸引女性的眼球。但要获得她们的欢心，光靠缤纷、粉嫩如时装的家居产品是不够的，女性作为家居产品的决策者，不 仅会感性的顺从自己的喜好，更会理性地考量全家人的感受。
从低价促销到情感营销
当商品有了性别，营销也就有了方向。“她时代”，家居企业一定要对“她”营销。对于企业来说，以前的粗放式营销已经不能满足市场需要，必须更深入地 细分市场，针对不同的目标消费者，提供更加个性化、人性化的商品和服务，有利于市场向规范化和理性化发展。做女性市场营销，除了打“感情牌”，体现人性关 怀也是制胜的武器之一。
女人天生比男人更感性，体验式营销对女性尤为重要。特别是定制家居产品，在交钱订单时看不到远期交付，只有通过卖场氛围的体验，才会让她更有信心决策。在卖场布置上要更能陈列出“她”的生活愿景，弱化单一购物功能，增强“逛”的体验和感觉，让“她”通过购买来释放满足感。
而相较于体验感而言，在营销中偏重情感营销更能提升成交率。女性消费者十分感性，喜欢被赞美，喜欢被关心，家居产品本身有偏柔性的一面，在产品促销 时，要多使用“买赠、打折”等常规性促销手段，还要站在女性的立场，从睡眠质量、夫妻关系、关心小孩等方面，把女性顾客当成朋友来交谈，给她从床垫软硬度、颜色搭配、省钱等角度提意见，而女人天生比较“容易受他人影响”，这样更容易达成成交。
另一方面，近年来，很多装修公司也在加大女设计师的比例，因为同性之间容易沟通，能更好地了解用户需求。此外，一些家居零售商，更是常年专注于解决家居收纳问题，为家庭收纳提供多套实用方案，这对于女性消费者的吸引力也十分明显。
