“每到周末都要接待好几拨客人，这些客人多是熟客或朋友介绍来的。”全国劳模、福建仙游龙虎山古典家具有限公司董事长黄加成向记者介绍道。在经济放缓、市场低迷、消费意识变化的情况下，该公司适当缩减产量，由原来的大批量生产，调整为适合当前销售情况的产量。
红木家具因其独特的品相、精湛的制作工艺、珍贵的材质和颇高的收藏价值等特性，受到投资者的追捧。然而，2014年以来，从材料进口价格到红木制品的市场价格，都处于下滑或调整期，红木企业如何走出当前困局，成为一道难题。
2006年，仙游县荣获“中国古典工艺家具之都”称号，是我国最主要的红木集散地之一，古典工艺家具已经成为仙游县的支柱产业、富民产业和特色产业。然而进入2015年，红木家具厂商关门倒闭的消息不断传出，仙游很多以制作红酸枝家具为主的企业纷纷关门歇业。
“不断引进新技术，打造古典工艺家具之风韵，创出自己的企业风格，在销售上打造电商孵化基地。此外，我们用产品来说话，用产品来打广告，产品卖到哪里我们口碑就宣传到哪里。”黄加成告诉记者，企业通过转型升级，寻出了一条适合自己的发展路子。
供大于求“以前这一套红木家具价格要80万元左右，现在60万就能拿下。”在仙游县一家红木家具店，店主告诉记者，不仅大型高档的红木家具价格下降，一些低价位家具的价格也有两成左右的降幅。
“全县家具行业90%的厂家面临严峻的挑战，甚至出现了一些厂家由于投资资金不足、民间借贷压力大而关门逃账的情况。”黄加成告诉记者，在经历了近年来高歌猛进式的涨价潮后，红木家具行业面临着产品销售遇阻、产品同质化突出、无序竞争激烈等问题。
据了解，2014年以来，红木家具企业感觉到阵阵寒风，人工普涨、销路不畅，一些小企业纷纷停止生产。红木家具价格在2007年被炒至历史最高峰，2008年受国际金融危机影响，价格跌至低谷，在其后的六七年间价格又一路向上。
红木家具市场量价齐跌，红木原料价格更是走出“过山车”行情。记者调查发现，由于仙游的家具企业大多生产高端产品，一件家具原料的成本至少要占到四至五成，而这次红木家具价格下跌的原因就是原料价格下跌幅度大。
今年2月，中国红木进口综合价格指数（HIPI）为180.6，同比上升22%，环比上升7.1%。分析认为，2月份红木进口综合价格的小幅回升，主要受到 房地产市场以及市场积极情绪的影响。但底部未现明显支撑因素，因此该月进口价格浮动属于价格波动范围。从目前红木原料的进口形势来看，国内红木制品市场仍 难有大的改观。
缘何遇冷“早几年红木家具购销两旺、供不应求的景象何等繁华，没想到一下子就改变了！”仙游一红木专卖店的负责人告诉记者。
昔 日“香饽饽”缘何遇冷？业内人士认为，首要原因是宏观经济整体下行。“消费者本来就买涨不买跌，一看原材料价格跌了，就更加不买了。”专家表示，因为原料 价格下跌，消费者担心接盘不利，所以进入观望状态，消费一减导致很多厂家不得不降价出货，连锁反应导致整个行业都在降价。
据介绍，2013年6月12日《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效，7种红木树种进出口受到限制，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏 黑黄檀等属于三级濒危树种的木材。此后，大量游资疯狂涌入原料市场，不到半年时间，原料价格一路疯涨，涨幅最高达300%，很多原料都有一倍的涨幅，原来 酸枝10万元/吨，后来一下涨到了20万元/吨。
“价格之所以突然大涨，是因为很多木材厂商都在抢购缅甸花梨和中低端材料，在很短时间内把原材料的价格炒了起来，透支了后面几年的价格上涨空间。但消费市场不 一样，消费者对红木家具的认可度不可能在短时间内就大幅提高。”业内人士表示，所以好景不长，原料价格泡沫破裂，目前大部分中高端红木原料价格跌回 2013年的水平。原料价格的暴涨暴跌，直接导致红木家具遇冷。
“红木原料市场的大量囤积，已经供过于求，目前基本处于消化库存的阶段，因而尽管越南等东南亚国家降低原材料价格，但依旧缺乏市场。”黄加成说，以缅甸花梨为例，据统计大济镇就囤积了几万吨，摆脱库存尤为艰巨。
莆田市政协调研组发现，红木家具企业经营单一、管理落后。红木家具行业规模小、实力弱的企业和加工厂较多，大部分企业仍然是以家族式经营的管理模式为主，经 营模式单一落后，多数是前店后厂、自产自销。尤其各企业主要以“单兵”作战为主，缺乏全局观念，整个市场多元化、差异化的生产经营体系尚未成熟。
危中寻机“有竞争才会有进步，对于中端家具来说，我做的时间比他们长，经验比他们丰富，我们的品牌也已经打造出来，对我们来说不会有什么冲击，反而有促进作用，让我对中端家具的市场更有信心。”黄加成认为，当前的行情对家具行业是挑战也是机遇。
如何在新常态下谋求工艺美术产业全面转型升级，仙游人也找到了自己特有的方法，那就是抱团迎接产业转型升级的新拐点，引导工艺企业由单纯开发高端市场产品向中高端和大众化消费并重转变，全面打造工艺美术400亿产业集群。
仙游县工艺办负责人介绍，去年县里积极引导工艺企业研发面向大众、适销对路的新中式古典家居产品，形成“高端市场独秀，中低端市场并进”的市场格局。并且在古典家具行业内推行产销分离，引导个体工商户转为商贸企业，推动小微企业上规模，去年新增规模工艺企业40家，规上企业实现产值19.3亿元，比增20.6%。
目前，仙游县80%以上工艺企业都建立了企业门户网站，佛珠、小件工艺品商户1万多家，初步形成了一个淘宝镇、五个淘宝村。全县工艺美术产业通过电子商务实 现年销售额30多亿元,仙游县位列“电商百佳县”第26位。2015年全县工艺美术产业产值达348亿元，同比增长7.1%，创税3亿多元。
此外，县里还重视发挥协会作用，推动各行业协会在服务企业、开拓市场、培养人才、创建品牌、行业自律等方面发挥作用，特别是对恶性竞争、投机取巧、生产假冒伪劣产品的企业，采取行业制裁措施，进一步规范企业营销行为。