经济进入新常态后，红木产业步入“冷冻期”，成品家具的市场价格与销量均处于下滑阶段，不少企业面临生死考验。在经历了长达十几年的高歌猛进后，时下处于低迷状态的红木行业首要任务是什么?原材料比成品价格更高的原因是什么?在这种情况下，企业应该以怎样的心态来面对当前的市场环境?在新常态下，北京泰和祥红木家具(以下简称“泰和祥”)如何能在逆市中稳步发展?带着这些问题，记者采访了泰和祥总经理孔文玉。
行业调整 去库存是首要任务
“中国的房地产面临着去库存压力，近年来，政府也推出一系列举措来帮助房地产商进行去库存。随着红木市场进入新常态，红木家具市场同样也有面临着去库存压力。”接受采访时，孔文玉开门见山地表示。
对于引起大量库存的原因，孔文玉认为，有3个方面因素：第一，红木行情发生了周期性变化。2014年以前，得益于经济与房地产的快速发展，红木行业 内曾有“黄金十年”之说。2013年，随着新修订的国际贸易公约的颁布，让整个行业达到近年来发展的巅峰，随后的2014年红木行业进入“盘整期”，近两 年来，红木行情一路走跌，市场进入低谷。第二，红木家具行业同其他奢侈品、艺术品一样，受当前大环境的影响，来自高端销售的渠道部分受阻，在红木“礼品消费”减少，以前“做出来就能卖”的红木热市已经冷却。第 三，消费者对家具的审美观进一步提高，购买时倾向于精品家具，对市场上的一般性产品大都处于观望状态，再加上经济不景气，在“买涨不买跌”观望心理作用 下，出手较为慎重。
经过市场的过度消费后，红木价格持续降低，销量更是一路下滑，库存量激增。而大量库存又会进一步加速行业企业洗牌。孔文玉表示，当前不少企业不卖 货、撤店、减产，甚至濒临倒闭。“红木行业进入门槛较低，不少人根本不懂这个行业，只是在行情好时投入了几百万元，招了几个工人就开始干，这类企业将首先 被淘汰掉。”他预计，到今年底，近六成的行业作坊式企业将处于停产状态，因此对于整个行业而言，当前的首要任务仍然是去库存。
在当前的市场背景下，企业又该如何去库存?对此，孔文玉给出了建议：企业不能盲目生产，生产要有计划，应该以产定销，合理控制库存，“宁愿少做，但 必须提高品质。”触觉灵敏者已发现用材与款式分化的必然趋势，在产品上为市场消费群体的细分做准备。此外，“去库存”不能“大甩卖”，价格竞争并不是好的 选择。无论是对行业，还是对企业，“价格战”都可能给自己带来损害。
原料价格高涨 低迷中仍有机遇
对于当前的红木市场，孔文玉以“冰冻期”来形容，在他看来，冰冻期的红木市场除了要去库存之外，另外一个不得不面对的问题是：面粉比面包贵——原材料的价格远高于成品价格。
众所周知，红木生长周期缓慢，往往要达数百年甚至上千年才能成材，另外，资源稀缺，且呈逐年剧减趋势。与此同时，国际方面对森林资源保护力度加大和 原材料产地即出口国限制原料出口的政策从紧，比如，今年5月9日，刺猬紫檀(非洲花梨木)被列入CITES附录三正式生效;6月1日，老挝政府禁伐令生 效;6月5日，柬埔寨政府宣布全面禁止木材出口，并查处关闭走私木材通道等，这些举措使得红木的砍伐数量和出口数量骤降，原料价格一路攀升。
除了原材料涨价这一主要因素外，人工成本上涨也是一个重要因素。孔文玉举例说：“以一名木工为例，之前做一把圈椅，人工费为550元，现在已经涨到600元，再加上其他雕刻、刮磨、组装等环节，一把圈椅最终的价格达到1200元，而一把非洲花梨的圈椅在市场上甚至还卖不到1200元，如果做非洲花梨而不是红酸枝等其他材质，基本上是白干。”
不断上涨的原材料价格与日渐攀升的员工薪资待遇，无疑是让处于库存期的红木家具行业雪上加霜。
与很多红木从业者乃至知名企业老板目前所持的悲观态度不同，孔文玉认为，低迷期仍有机遇：第一，利用市场盘整期储备资源，红木企业可以适当调整产品 线，在家具制作中进一步将“做精品”的思想付诸行动;第二，可以腾出更多的时间来做品牌建设。随着品牌企业进一步树立品牌价值，未来品牌企业优势就会更加 明显。孔文玉表示，红木行业是一个文化传承的朝阳产业，在中国传统文化复兴的今天，相信行业的低迷只是暂时的，他坚信，经历调整蜕变后，行业复苏脚步渐 近。
做精品家具 创新助企业突围
在孔文玉看来，红木企业要突出重围，不但要对红木市场行业行情进行一定的了解认识，更要根据当前的市场状况采取一系列措施。
面对市场困境，企业都在寻找突破之策。如果能够顺应潮流，开拓思路，创新营销，那么新的挑战也可能变成一个新的机遇。孔文玉认为，企业可以根据自己的销量，适当调整产品结构，从而开发出一系列具有竞争力，迎合市场变化的新产品来增强实力与抗风险能力。
自从大红酸枝被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录，价格一路高涨，随后黄花梨、紫檀等也步入“收藏级”行列。面对高昂的价格，普通的红木家具消费者自然有些力不从心，如何才能在维护好高端消费者的同时，又能抓住普通的红木家具消费者?
对此，孔文玉表示，近年来，泰和祥深入考察了红木家具市场行情，及时抓住了变革脉搏，大力推陈出新，根据市场需求开发新产品，引进黑酸枝类珍贵树种——阔叶黄檀，丰富家具产品种类，迎合消费者需求。
据了解，阔叶黄檀产于印度尼西亚，其材质优良，油性极佳，在我国广东地区也被称为“油酸枝”。其色泽、纹理与红酸枝比较相近，阔叶黄檀符合宫廷家具使用大料、色泽沉稳大气的要求，与泰和祥的家具定位相契合。
在制作上，泰和祥将多年专注的京作工艺运用到阔叶黄檀上，从选料、工艺、销售、售后多个环节保证家具品质，让消费者放心。目前，市场上阔叶黄檀系列 家具的价格约为红酸枝家具的1/3或一半，这对于喜爱家具的消费者来说，无疑有了更多的选择。而且阔叶黄檀产量较少，在市场上并不多见。随着红木资源日益 稀缺，作为国标红木树种之一，其价值将愈发凸显出来，现在入手投资正当其时。
在力推阔叶黄檀新品的同时，泰和祥还进一步深挖老客户需求，并利用新媒体技术积极推广企业品牌。“酒好不怕巷子深”的年代已经过去。孔文玉表示，眼 下红木企业可抓住“互联网+”所带来的契机，探讨“互联网+”在红木家具行业应用中的实践，通过“互联网+”来展现红木家具行业优秀成果，提升红木行业话 语权与品牌的知名度。
孔文玉强调，在红木资源逐渐稀缺的今天，企业要想不被淘汰，行业要想持续健康发展，应该努力践行“工匠精神”，做出既能传承民族文化，又具有收藏价值的精品来。