近年来，整个>家居行业都“不好过”，在过去的一年里，由于经营成本不断攀升，橱柜行业怨声四起。如今，橱柜经销商之间的竞争越来越激烈，店铺经营成了一项必修技能。那么，经销商们如何才能掌握生存之道，赢得市场呢？
全面提升自我协作共赢
橱柜经销商每天必做的七件事是什么?是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励，做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为， 好的经销商是资金实力强，规模大，分销能力强，与卖场的关系好，控制账款能力好，市场主动性高等。但问题是你看好别人，别人未必把你当盘菜，甚至可能以合 作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时，只要厂商有明确的“同生共长”意识，有效协作，新的、小的经销商也能成为迅速成为动销能力强的经销商。
所以，对于橱柜企业而言，合格的经销商要努力升华成优秀的经销商。优秀经销商的标准包括：符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳，管理有方，敢打硬仗等。
信守“一诺千金”的原则
经销商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队，经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟;成也萧何，败也萧何!要做好衣食父母必 备的条件就是信用。人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优秀经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践 行承诺，这就是古人所说的“言必信，行必果”。重视信用是优质经销商必须坚持的基本原则。
脚踏实地“过日子”
很多橱柜经销商产品主线不明晰，脱离实际。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。
有些橱柜经销商看到产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，导致结果就 是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商要配合厂家，不要有任何讨价还价的 想法。
当然，从合格的经销商升华到优秀的经销商，不是一件那么容易的事，需要有量变的积累，才能促成质的飞跃。橱柜优秀经销商要化蛹成蝶，就要经过千锤百炼，练就一身真本事。
结语：面对越发严峻的发展形势，埋怨并不能帮助橱柜经销商突围而出，只有脚踏实地提升自我，诚实守信与厂家共谋合作，才能获得共赢，巧夺市场。
