过去的一年，家居行业整体发展态势虽然没有预期理想，但在优胜劣汰的形势下整个家居业都想方设法求突围，而我国许多家居卖场也在各方面作出努力，以抵御市场“寒冬”的肆虐。
厂家、卖场来“联姻”
经 历了2013年和2014年的网络营销蜜月期，大部分生产厂家仍未找到网络平台销售的有效办法，只好掉头主攻传统的实体店渠道。与此同时，2015年家居 市场仍旧难言起色，厂家对下游零售商(卖场)的争夺也日趋激烈，在产品基本定型的情况下，服务成为厂家争夺零售商 (卖场)的主要武器，双方合作也是在市场营销的主导下变得更加紧密。
“厂家不单把货物送过来，积极争取卖场布局，还会派专人对卖场一线人员进行培训，讲述产品设计、用料、做工等，让销售员推广更加容易。同时，厂家在卖场重大活 动节点也会增派人手参与促销。更难得的是，厂家更加关注售后服务了，只要涉及到厂家方面问题的，总能及时出面解决，维修换货等。”华泰顺德家具批发广场负 责人刘世英表示，2015年，厂家的积极态度令公司经营销售如虎添翼，而售后服务也在厂家的积极配合下变得更加人性化。
在光辉家居CBD，自开业以来大力扶持代理商对品牌的推广，也受到了厂家的认可，越来越多的一线品牌商家争相进驻光辉家居CBD，也积极参与到光辉家居CBD的促销推广中。2015年8月底，由光辉家居CBD和奥斯曼卫浴联合主办的”四大天王”演唱会在惠州市场取得了极大的反响，而奥斯曼卫浴厂家、代理商的倾力支持也是促成本次促销、娱乐一体的大型活动的重要因素。
商家联盟资源共享
下半年历来是家居市场的最旺季，商家也是分秒必争，逢客必抢。进入2015年下半年以来，不少市民惊呼3年前的“砍价会”又回来了。尤其是国庆节后，各大品牌代理商自发组织的联盟开始频繁租用五星级酒店、度假会所，开展多种多样的团购促销。
相比于3年前的“砍价会”，不同的是，2015年家居联盟组织的促销活动更多的则是商家之间的资源共享。
“搞一场这样的活动，需要商家提前一个月开始召集，联合进行促销宣传造势，组织人力挖掘客户，最终才能汇集大量的消费者齐聚一堂参加活动。”一位窗帘商户江女 士认为，今年的此类活动一般都是惠州各大商家牵头组织，活动前期工作铺垫充足，消费者均可前往商家实体店体验，然后活动当天下单，并不存在依靠现场热烈气 氛和言语忽悠客户的情况，更多的则是各商家将各自客源汇聚一起，共享客源。
“我当天成交了3套沙发，不过联盟为我提供了100多单潜在客户，够我消化2~3个月的了。”一位参加联盟活动的家具商户说道。
独特的促销品牌效应
近年来，家居卖场速度拓张，而家居市场停止了腾飞的步伐，市场竞争变得日益激烈，促销作为商家最有力的武器，持续高频率的促销形成了各自独特的促销品牌效应。
目前，光辉家居CBD推出了“第四届爱心购物狂欢节”，现场建材家具大型让利促销外，还将举行万人慈善公益会，跨年歌舞大狂欢等活动，将促销、慈善、娱乐巧 妙融为一体，而这也是光辉家居CBD元旦这一节点的主题性活动，品牌辨识度极高，在市场赢得良好的口碑。光辉家居CBD自开业以来便以“抽金抢银”主题促 销不断冲击市场，凭借产品超大的让利幅度和大量礼品，让光辉家居CBD促销贴上了实惠和诚信的标签。除此之外，金海马家居送油、国安居1元抢品牌建材都已 成为惠州家居市场促销的保留节目，备受消费者青睐。
另外，光辉家居CBD主办“四大天王演唱会”、简爱家居邀请代言人杜海涛亲临现场、国安居邀请20位亚姐佳丽助阵，都让家居市场成为惠州备受瞩目的行业。
优惠才是促销诚信之本，而这些商家同样也做得十分到位。在产品优惠上，促销早已成为卖场、产品厂家、代理商共谋大事，优惠力度已不断加大。“每次促销我们都会积极争取代理商及厂家支持，加上我们卖场的礼品赠送，优惠绝对货真价实。”国安居负责人黄衡表示。
提高技术物美价廉受青睐
作为市场竞争的主体，产品永远是竞争的决定性因素。2015年，我市家居卖场也纷纷在家居产品品质上下功夫，款式更为新颖、质量更为牢靠。
今年8月份，进驻惠州22年之久的金海马家居迎来产品集中更换期，引进了明朝之风、金塔家居、迦南99㎡等实木品牌，产品设计也时尚新颖，颇受消费者喜爱。
在松大家居、天志家居等众多自营性卖场中，各大卖场也延续着春秋两季更新产品的高频率节奏，提升卖场产品的竞争力。“每年的春季和秋季家居展都是我们最忙碌 的时候，去会展海选家具厂家，紧跟着再进厂里深入考察工厂的硬件设施、做工水平、原材料质量、产品质量等要素，最终决定是否采购。”刘世英表示，能够进驻 卖场的产品均是市场精挑细选的精品，消费者可放心选购。
不仅如此，一些商家在产品质量上也进行了很大提升。“这款产品相较以往靠背高度提升了，纵深也增加了。”逸思维专柜高级顾问刘芳在金海马家居中厅临时展台中指着 一款产品介绍。在光辉家居CBD，美国舒达专柜工作人员茜茜告诉记者，作为世界级品牌，该专柜积极引进进口床垫让专柜产品更具竞争力。而穗宝床垫负责人陈 先生也透露，一直以质量著称的产品在布料用料、花纹、海绵等多方面进行升级，继续提高舒适度。在价格上，许多商家纷纷表示，做工、用料带来的成本增加，在 激烈的市场竞争下并未对销售价格过多上调，许多产品与以往老产品持平甚至有所下调，可谓是加质不加价。
