纵观如今的橱柜市场,新增品牌源源不断,经销商之间的竞争越发激烈,“手段”也越来越多。作为橱柜经销商,如何才能在“橱柜圈”里边儿创出名堂,实现自我价值呢?
整合资源,多方共赢
如今已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了,一个经销商要想放眼未来,施展自己的抱负,首先,就必须要摈弃封闭思维,勇于开放,“闭关锁国”只能让自己眼光狭 隘,“行之不远”,最终被孤立。因为在当前这个信息大爆炸的年代,信息作为一种资源,如果能够有效整合与优化,有时候是能够给自己带来更多商机的。
其次,人脉积累比资金积累更重要,通过开放式的心态,坦然面对媒体和同行,达到多方共赢,更能体现出一种宽广胸怀和远大抱负。试想,如果牛根生一创立蒙牛,就想把“老东家”伊利整死,而不是与其共赢发展,恐怕也不会有今天的蒙牛集团。
以橱柜经销商自身案例来说,一些曾经互为对手的橱柜经销商开始走向联合之路,统一与厂家谈判、进货、物流等,即节约了成本,又降低了内耗,这何乐而不为?“心有多大,舞台就有多大”,中小型橱柜经销商更该如此。
自我营销,带动销售
对经销商来讲,卖橱柜,更应该学会营销自己,一个连自己都不善于营销、不善于包装的经销商,很难能把自己的产品很好地推销出去。这就像做人与做事,只有先把 人做好了,才能更好地做事。其实,营销自己是为营销产品打基础的,实际上更是在打造自身公司品牌,自身公司品牌打出来了,产品销售自然不在话下。
营销自己包括学会宣传自己。比如,找些机会免费给自己打广告,接触媒体、接受记者采访就是一种好的方式。其次,有意识地塑造自身橱柜品牌。橱柜企业需要做品 牌,经销商也是一样,品牌更具有一种长久性。最后,还要学会利用自身公司品牌,要用自己打造出来的品牌,带动产品销售,让自身公司品牌与产品品牌携手同 行,这才是根本目的。
在市场竞争激烈的橱柜市场,一个优秀的橱 柜经销商一定是一个开放与包容兼具的经销商,一定是一个善于自我营销的经销商。作为一名橱柜经销商,只有摈弃了短视与偏见,只有走向开放与分享,他卖的橱 柜才会卖的越来越多,才能走的更远,做的更大,才能在橱柜圈子里体味到更大的存在感和价值感!