作为厂家和消费者的中间人，地板经销商在销售环节中扮演着重要的角色。常说“得渠道者得天下”，这在曾以“企业中心制”来作为的地板企业或许有点困难，随着行业发展的愈渐成熟，各大地板企业亦需注重经销商的作用，积极采纳“经销商中心制”。
供大于求时代 经销商更加占据销售环节
行业发展之初，可谓是企业的天下，用“企业中心制”来形容一点都不为过。各企业蓬勃发展，呈现出一片欣欣向荣之势。市场竞争也非常小，地板与普通瓷砖相 比之下的绝对胜出优势让行业市场供不应求。这期间，生产什么厂家说了算，怎么销售厂家说了算，甚至连价格定位多少也是厂家说了算。
这种绝对的行业优势和绝对的赚钱速度必然引来不少同行的加入，于是，竞争加大，供求越来越趋于平衡，地板企业的优势在慢慢减弱。
终于到了近几年，一切格局打破，地板生产厂家逾越三千大关，众品牌高声叫卖，供给明显大于需求，企业和消费者的地位自然也要调换，一举由“企业中心制” 转变为了“顾客中心制”。即顾客需求什么，企业为了迎合客户需要便去生产什么。因此，产品越来越细化，风格也越来越多样。
地板企业需建立“企业中心制”制度
这两年，竞争激烈程度有增无减，建材家居行业内的中心制也在潜移默化。企业若想多销售出去产品，采用直接销售的方式并不现实，市场空间太大，企业仅靠自己的人力精力鞭长莫及。
而经销商才是和消费者直接接触的终端站点，经销商选择代理什么品牌的地板，大多数无特殊爱好的消费者便会选择什么品牌的地板。于是，经销商的数量越多，企业品牌所辐射的区域就大，相对应的市场份额占有量也就越大，企业效益自然就好。
经销商的纽带作用越来越明显，各企业争夺消费者的大战直接转向争夺经销商大战。基于此，越来越多的企业开始更加注重招商加盟。招商加盟门槛一再降低，扶持力度不断加大，最大限度的让利经销商更是成了企业家常挂在嘴边的话。