早年间，家具展会人头攒动的景象让很多“老江湖们”记忆犹新。而今，越来越多的企业却不辞辛劳、舍近求远，将目光锁定在米兰展、科隆展等国际展会身上。他们到底是崇洋媚外的心理在作祟，还是另有图谋?
国内展会热度不如从前
家具行业从业者一直以来对家具展会都有着特殊的感情。
伴随着阳春三月脚步的临近，东莞名家具展、广州家博会、深圳家具展三大家具展会(以下简称广东三展)接连登台。2016年度家具展会的帷幕正式拉开。
3月的广东三展;4月的中国(济南)国际定制家居博览会、武汉国际家具展览会;5月的郑州青岛天津三地家具展等等，据不完全统计，国内或大或小的家具展，一年起码近二十场次。
不过要说历史最为悠久的，当属中国(广州)国际家具博览会(以下简称广州家具展)。
据资料显示，1998年3月19日，首届广州家具展在广州中国出口商品交易会流花路展馆举行，首次展览取得了空前成功，从此被誉为中国家具业的“晴 雨表”和“风向标”。2004年3月，广州家具展移师琶洲新馆，规模扩大至13万平方米，成为亚洲规模最大的家具展之一。当时，到会海外买家达12063 人。
“那时候广州展可以说是‘一位难求’。” 业内资深从业者李林(化名)表示，不论是过去还是现在，招商都是企业参展的主要目的。
“3月17日我们将携两款新产品参加第31届深圳家具展，今年我们想进一步扩充经销商队伍。”天坛家具民用家具营销中心总监皇刘权称，企业今年的目标是将经销商数目增至300家左右。
“三月份我们将在广东参加两个展会，一个是广州广交会、一个是广州衣柜展， 这也是飞美首次参展，现在我们不仅优化了自己的定制服务模式，而且供货周期也大大缩短，在产品成熟、品牌也积累了一定知名度的情况下，企业是时候更进一步 了。”飞美家具总经理周凯军称，目前飞美在全国拥有50余家经销商，但主要集中在北方地区，广东、广西、福建等地仍处于空白状态。2014年春节前后，飞 美在广东肇庆开了一家独立店，可圈可点的销售报表让企业看到商机。这一次，他们就是想借着展会的东风深耕细作南方市场。
不过北京晚报家居周刊记者从北京家具行业协会官方微信获悉，“2016深圳家居设计周暨31届深圳国际家具展”参展企业尽管有天坛家具、华日家居、圣华家具等老字号品牌，而百强、荣麟、曲美等多家前些年还活跃于广东三展的知名家具品牌却不在其列。
“早前圈子里还戏言谁没参加过广东三展，就别说自己是做家具的，但是从去年开始，家具展会的热度不比从前，毕竟现在中国的家具展会实在太多了。”李林感慨道。
成熟品牌需求转向
随着近年来家具市场的发展与沉淀，很多国内家具品牌在短时间内得以迅速成长，以前以招商为主要目的参展的家具企业，他们的态度正在逐渐发生转变。
2015年8月20日，上市公司曲美家居对外披露了企业2015年度半年度报告，报告显示2015年上半年，曲美家居营业收入5.4亿元，较去年同 期上涨19.04%，净利润3813万，较去年同期上涨14.86%。截至2015年6月30日，曲美家居共有门店651家，其中独立店137家，占比达 21%。
“对外招商仍旧是我们今年的一项重点工作，但是对于现在的曲美而言，我们更希望在展会上亮出我们的设计力量，并让更多人看到独属于曲美的品牌特色。”曲美家居董事长赵瑞海说。
随着市场的变迁，一些企业的参展侧重点已经由招商向新产品推广进行偏移。但是随着互联网时代的兴起，宣传新产品变得越来越便捷。企业负责人们发现，他们不必再特意等待家具展这一时间节点去推出自己的新产品。
其实在2003年至2008年期间，中国的家具展会一度非常火热。有业内人士称，这与那一时期，很多卖场的连锁体系在全国还没有铺开有关。当时多家企业在很多外埠市场都处于空白状态，因此展会上的招商工作往往进展顺利。但时过境迁，现在的招商工作却变得不那么容易。
“现在很多成规模、有实力并且有想法的经销商，不会轻易更换代理品牌。”百强家具董事/总经理何泓毅指出，很多十几、二十年的企业在全国的销售网络都已基本成型。
“去年我们在家具展上搭了一个400平方米的展位，从前期筹划到后期搭台展示、推广、宣传，前前后后加上人工费、远程费等，最后共花费200多万元。”一位不愿具名的家具企业内部工作人员表示，近几年企业的参展成本已经高于实际收益。
国际展会渐受青睐
现在，一些家具企业正在对诸如米兰展、科隆展等国际家具展会越来越青睐，“参加米兰展”是他们4月行程单上的第一要务。
“4月我们会参加米兰展，下半年的上海国际家具展我们也会参加，熟悉我们的人会发现，现在我们参加的多是国际性、对品牌形象有提升、定位与企业需求更为匹配的展会。”荣麟家居总裁戚麟介绍，参加高规格的国际型展会不仅可以多学习，也有助于增加品牌的知名度。
据了解，今年包括荣麟在内，华日、柏森、联邦、曲美、左右、城市之窗、拉卡萨、百强以及锐驰十家家居品牌组成了家居梦之队，他们要在红星美凯龙的带 领下联合10位设计大咖亮相2016米兰设计周。此次，红星美凯龙帮助优秀设计师和设计理念领先的家具企业二者结帮配对，设计师先设计出产品，企业再来打 样生产，然后这些产品将被带到米兰展上去展示。
“卖场想要发掘一些优秀的进口品牌，增加自己的国际品牌储备力量，企业需要学习和展示自己的设计作品，素有世界家居设计及展示‘奥斯卡’美誉的米兰 展无遗是最佳去处。”或许正如这位业内人士所言，当一家企业发展到一定阶段，接下来它更需要一个以设计、展示为主导的，像米兰展一样的国际型家具展会。
以前，中国家具企业在国际舞台上不受重视，多数企业拿不到参展资格。然而近几年，受国际金融危机影响，国外家具市场曾几度陷入低迷，不论科隆展还是 米兰展，都经历过一段低落时期。但也是在这个阶段，中国的设计力量以迅猛之势快速崛起。于是，人们开始在国际展会上见到越来越多的中国品牌。