家具
三、四级市场的钱更好挣
“应该把精力花到农村市场去。”雅得宝家具经理叶永飞如此向记者描述。
8月5日，一位巩义农村的客户几分钟就买了两套卧室家具。
“很干脆。”叶永飞介绍，中端产品在三、四级市场反倒比在大城市好卖。
“出去打工的年轻人，能接受稍高的价格。”他说，而同一款产品，大城市消费者常选择在搞活动时购买。
做三、四级市场的商户，和他有相同的感受。
尚品雅仕居布艺沙发总经理尚霞说，三、四级市场使她的业绩很不错。
现状
并非所有商家都重视
实际上早在2010年，河南家具界资深人士胡叔樵就呼吁过，河南家具应占领三、四级市场。
当时他发文指出，随着新农村建设的加速和农民收入的提高，三、四级市场已开始启动。外来品牌进驻河南后，已把眼光逐步放到三级市场。其实，河南家具除一部分中高档品牌要走出去，更大的市场应在河南省内的二、三级甚至四级(乡、镇)市场。河南省的许多家具品牌定位更适合二、三、四级市场的销售。
但即便现在，也并不是所有商户都在做三、四级市场。
开店
运营成本相对较低
三、四级市场开店成本相当低。
“30万元就可以把一个1000平方米的店所需要的货购齐。”叶永飞说。
而这对于县城、乡镇的经销商，也不是一个小数目。这种情况下，如果是合作时间较长的经销商，还可以享受免费铺货的待遇。
“三级市场有店中店，四级市场多是临街独立店面，有些面积还很大。”尚霞说，“像2000多平方米的店面，我们会整体操作，配自己的货，也帮他配别人的货，各类产品一站式购齐。”
做一个店，有了模型，其他的就可以复制。
一、二线城市店面租金
城市 卖场 月租金(元/平方米)
广州 吉盛伟邦 200
北京 红星美凯龙 300～360
成都 居然之家 300
成都 红星美凯龙 300～360
青岛 银座家居 135
重庆 红星美凯龙 170
杭州 新时代家居市场 140
三、四线市场店面租金
店面租金 不多于25元/月 26～50元/月 不少于50元/月
(每平方米)
所占比例 10.8 46.2 43
注：据《2012～2013年度中国家居行业厂商白皮书》
观点
谁做得早，谁就是市场老大
而全友、双虎等四川家具早在几年前就深入到了这些市场，以板式家具为主、产品“接地气”、价格亲民，使得这些品牌已有了较高的品牌认知度和占有率。
不过，三、四级市场仍处于待开发状态，因为市场需求远没有被满足。
“对杂牌产品，那里的消费者也不认。”叶永飞说，多数县城、乡镇消费者的实际购买力处于中等偏低的水平，高性价比产品成为他们的首选。
“找一个有影响力的人，能带动市场。”尚霞说，这些消费者往往有攀比心理。
“农村人爱串门，看看谁家家具好很正常。”叶永飞说。
叶永飞认为，这就要注重质量、口碑，物美还要价廉。此外，还要有适合市场的产品。
“一个品牌的产品有很多层次，我们不可能赔钱。”尚霞说，可以针对农村市场生产尺寸较大、颜色鲜艳或深色的家具，“喜庆、耐脏”。
“这些市场就是先入为主，谁做得早、做得大，谁就是老大。”尚霞总结。
(线索提供：郑州福蒙特家居物流中心 王晓娟 张玉洁)
经商日志
做生意以前靠运气
现在靠智慧做
“以前这行很好做，沙发就是从这儿搬到那儿，一早上全都被经销商抢着买走了，供不应求。”尚品雅仕居布艺沙发总经理尚霞如此说。
10年前，她创立了这一品牌，如今这个品牌下已有几个子品牌。
相应地，她开始在北京一个商学院上MBA。她说，促使自己改变的是“格局”。
“以前从没用心去管过，生意也没有什么不同，就是现在，即便不去管，也能运行。”尚霞说，“以前想着在郑州有房有车就行了。”
但当这些实现时，她又发现并不是那么回事，“这并不是我想要的”。
“现在还是以经销商为主，以后要做代理商这一块儿。”尚霞说，虽然目前的经销商主要发展到山东、安徽等比较近的省份，但远期目标还是要做全国代理，“现在管几百人，以后管几个人就行了”。
变化还有，她开始成立售后服务团队，并且是24小时服务。
这一切，被尚霞称作打造品牌影响力。
“生意以前靠运气做，现在靠智慧做。”她说，“去商学院学习3天就得3万元，3天或许会有一个点启发到我。”
虽然成本有点大，但她说：“如果有了定位的话，不去做不行。”
“站的高度更高了，接触的人来自全国各地，层次也更高了。”她总结，一个人的格局很重要。
