经销商对于橱柜企业而言，无疑是拉动总业绩的主力军，对生产和市场的发展起到重要作用。但近年来，企业和经销商的矛盾不断加剧，这让经销商对企业的信心大大减弱，甚至频繁更换品牌。利益驱动合作，企业只有维护好经销的权益，做好互利互惠才能实现共赢。
互惠互利才是真的好
感情是很虚无缥缈的东西，说它牢固，它却看不见摸不着，说它脆弱，有时候却能让人毫无缘由地受它支配。那么，橱柜经 销商会因为对品牌或者工厂老板的感情而一直代理这个品牌吗?业内人士表示，与工厂老板的感情可能不是那么重要，因为大部分经销商刚开始代理这个品牌的时 候，你不可能就已经认识老板并跟老板的关系很好。“接触老板以后，发现老板比原来的感觉更加好的话，那肯定比原来对品牌的忠诚度就更加高了，但是其实，忠 诚度关键还是在大家要互利互惠。”
经销商利益需维护
利益是最基本的一环，也是最脆弱的一环，橱柜经销商选择品牌的代理权，无非是想要从中获取利益，若是品牌不能给经销商带来利益，经销商凭什么选择你的品牌呢?
某橱柜品牌的经销商李先生就表示：“工厂在市场上的销售策略很重要，它要能够保护我们的利益。比如我做这个品牌的经销商，品牌在市场上的操作要能够保护我的 利益;另外，每个市场反应给品牌的市场需求，它的反应快不快，因为产品都是根据市场在不断调整的，假如它又能保护我们的利益，产品又能在市场的发展不断地 更新换代，这样的就是比较好的工厂。另外，还有具体的交货期、售后服务等，这些就肯定要做得好，大家合作才能够长久，假如你各方面都不断有问题出现的话， 我们不可能合作那么久的。”
产品如何大卖是关键
橱柜品牌一定要有未来，经销商才会持续代理经营，而品牌有未来的前提是老板有没有未来，老板有没有继续做下去的信心和决心。若是老板内心先垮了，不想做下去了，那么这个品牌势必会慢慢衰弱、退出橱柜行业这个大舞台。
一个产品要有未来，老板怎么做只是一个引子，基础还是产品本身有没有未来。一、客户需不需要你的产品，也就是产品有没有市场;二、产品未来的市场需求怎么样。一个产品，经销商不仅仅要看到它现在的市场，还要看到产品的前景，没有前景的产品也就没有未来。
经销商都不喜欢换品牌，一旦决定换品牌，一定是中间有各种原因导致的，可能是产品的销售不好，可能是跟工厂的配合出现障碍，也可能是工厂在市场上的策略改变 使经销商无法适应等等，但是，产品的未来和工厂能否在市场中保护经销商的利益绝对是最重要的，经销商选择代理某个品牌，一定是因为他觉得这个品牌能够给他 带来利益，并且这个品牌一定是有市场前景的。工厂在抱怨经销商经常换品牌的时候，也应该反思一下自己的做法和产品能不能给经销商带来利益，互惠互利才是长 久合作发展的真理。
